Qual é o maior erro que um corretor de imóveis pode cometer?
O maior erro que um corretor de imóveis pode cometer, independentemente de sua experiência no setor, énão se comunicando adequadamente com seus clientes. A falta de comunicação muitas vezes resulta não apenas em clientes que têm uma experiência desagradável, mas também em chances de referências.
Segundo eles, 75% dos corretores imobiliários falham no primeiro ano e 87% falham em cinco anos. Alguns erros comuns que os agentes cometem incluem,prospecção inadequada, não comercializar propriedades de forma que levem a vendas rápidas e não acompanhar os clientes.
Uma das reclamações mais comuns apresentadas contra agentes imobiliários gira em torno do conceito deviolação do dever. Neste blog, nos aprofundaremos no que implica a violação do dever, forneceremos exemplos de ações que podem levar a tais violações e enfatizaremos as possíveis ramificações legais que os agentes podem enfrentar.
Os erros mais comuns que os agentes cometem sãoprospecção inadequada, não comercializando propriedades de forma que levem a vendas rápidas e não acompanhando seus contatos para que relacionamentos fortes resultem no retorno de clientes.
- Acessibilidade habitacional.
- Manter estoque suficiente.
- Acompanhando a tecnologia.
- Lucratividade.
- Aumento dos custos na indústria.
- Condições económicas locais ou regionais.
A Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) descobriu que 75% dos corretores de imóveis falham no primeiro ano de atuação no setor e87%depois de cinco anos.
Má ética de trabalho
Um motivo comum pelo qual novos corretores imobiliários falham é sua ética de trabalho. Embora a profissão permita horários flexíveis, as jornadas de trabalho são longas. Além disso, pode ser necessário trabalhar muitas noites, fins de semana e feriados. Para quem está começando, não há substituto para o trabalho duro.
Por exemplo,um comprador só pode autorizar uma compra até um determinado preço. Se o agente for até lá e oferecer mais, ele poderá ser responsabilizado. Manter taxas ou lucros secretos, que não divulgam aos seus clientes. Deixar de informar aos clientes que outra oferta está em jogo.
Violações do Código de Ética. Reclamações comuns de ética imobiliária podem incluir:Não agir no melhor interesse dos clientes. Revelar informações privadas ou confidenciais. Anunciar um imóvel listado sem divulgar seu status de corretor de imóveis.
Assim como os advogados e consultores de investimentos, os agentes imobiliários e corretores devem manter um padrão fiduciário em suas negociações com os clientes. Isso significa que eles devem agir sempre para promover os melhores interesses de seus clientes. Se não o fizerem,eles podem se abrir a ações judiciais alegando violação do dever fiduciário.
Quais são os pontos fracos de um agente imobiliário?
- Não ter listagens suficientes.
- O custo do lead é alto em comparação com a taxa de conversão.
- Não ter um processo de vendas estabelecido.
- Não saber onde está o negócio no processo de vendas.
- Falha ao aproveitar a tecnologia.
- Deixar de aproveitar as referências.
- Cumprir as leis do agente imobiliário.
Embora possa ser um empreendimento lucrativo para muitos, é essencial reconhecer as potenciais fraquezas para tomar decisões informadas. Uma das fraquezas significativas do setor imobiliário é a suasuscetibilidade às flutuações econômicas e aos ciclos de mercado. Vamos explorar essa fraqueza com mais detalhes e compreender suas implicações.
E mesmo que os agentes atraentes possam exigir preços de venda mais elevados,eles não necessariamente superam seus colegas menos atraentes; embora suas casas possam ser vendidas por mais, eles também vendem menos propriedades e o total da venda final se equilibra.
Preços de casas e vendas de casas(geral e no mercado desejado) Nova construção. Inventário de propriedades. Taxas de hipoteca.
Alguns novos agentes podem não fazer o que precisam para ter sucesso ao longo do dia. Ou podem fazer muitas coisas que não levam ao sucesso. Além do dinheiro ser um desafio significativo no primeiro ano, o medo da rejeição também pode intimidar muitos novos corretores imobiliários.
Economizando para um pagamento inicial, obtendo uma hipoteca, a tensão excruciante da avaliação da propriedade: Todos esses itens continuam sendo pontos problemáticos para os compradores em 2023, de acordo com o mais recente Perfil de Compradores e Vendedores de Casas da Associação Nacional de REALTORS®.
Então, quantas casas um corretor de imóveis realmente vende a cada ano? Apenas um pequeno número de corretores de imóveis vende mais de cem casas por ano, e a maioria vende algo entre2 a 10 casas por ano.
Califórnia:44%Estado de Nova York: 24% Flórida: 7% Massachusetts: 6%
Embora a Zillow não tenha dados históricos sobre a duração do ponto de equilíbrio, o cronograma para os proprietários atingirem o ponto de equilíbrio em suas propriedades é, normalmente,cerca de quatro a seis anos, de acordo com vários especialistas e recursos imobiliários. Ver esse cronograma se estender por mais de uma década pode ser um choque para os futuros proprietários.
Embora você tenha que estar pelo menos18 anos de idadepara se tornar um corretor de imóveis, existem corretores de todas as idades. De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), o corretor imobiliário típico é uma mulher branca de 54 anos que cursou a faculdade. As corretoras de imóveis representam mais de 60% de todos os corretores de imóveis e a idade média é de 52 anos.
Por que parei de ser corretor de imóveis?
Alguns motivos populares incluem:Fechar negócios demora um pouco, o que significa que receber o pagamento demora um pouco. Estar insatisfeito com muitas de suas tarefas diárias de trabalho. A realidade do que os agentes imobiliários fazem não corresponde às expectativas.
Danos agudos sãodanos punitivos que são calculados em três vezes a concessão de danos compensatórios.
O agente imobiliário não consegue comercializar sua casa corretamente
A Associação Nacional dos Agentes Imobiliários afirma quemarketing inadequadoé a maneira mais comum de um agente quebrar um contrato de listagem.
Um delito de propriedade é uma subcategoria de delitos relacionados a danos à propriedade. Isso éuma interferência ilegal de uma pessoa no gozo de sua propriedade privada por outra. Surge quando o direito invadido é um direito de propriedade e não um direito pessoal.
A decisão do Painel de Audiência observou que o Artigo 16 exige que um REALTOR® respeitea agência exclusiva de outro REALTOR®. Mas, para respeitar a agência do corretor de listagem, o REALTOR® deve ser capaz de determinar se realmente existe uma listagem exclusiva.
